Den Hausverkauf der Eltern planen

Viele Angehörige kennen das Dilemma: Auch wenn die Gartenarbeit und das Treppensteigen noch so schwer fallen, kommt für die meisten Eltern eine Alternative zum eigenen Haus nicht in Betracht. Lediglich 9 % der Immobilieneigentümer im Seniorenalter haben laut einer Studie der Deutschen Leibrente Grundbesitz AG schon einmal mit dem Gedanken gespielt, Haus oder Wohnung zu verkaufen. Dabei bietet ein durchdachter Immobilienverkauf zur rechten Zeit hervorragende Möglichkeiten, sich die veränderten Wohnwünsche im Alter zu erfüllen und sorgenfrei zu leben. Vorausgesetzt, die Strategie stimmt.

Zunächst ist es wichtig, gemeinsam mit den Eltern die aktuelle Wohnsituation zu klären und alternative Zukunftsszenarien zu entwickeln. Welche Vorzüge hätte etwa eine seniorengerechte Stadtwohnung? Wie verhält es sich mit der individuellen Mobilität? Käme vielleicht sogar eine andere Wohnform in Frage? Nicht selten werden plötzlich Wünsche geäußert, die zuvor nie Thema waren. Ist der Entschluss zum Verkauf gefasst, geht es darum, sich mit dem regionalen und überörtlichen Marktgeschehen vertraut zu machen. Denn nicht nur in Metropolen ist Wohneigentum sehr begehrt. Auch umliegende Städte und Gemeinden profitieren von der enormen Nachfrage. Insbesondere junge Familien suchen außerhalb der Ballungszentren nach einem Eigenheim im Grünen, eventuell mit Garten und Spielmöglichkeiten für die Kinder. Aber auch andere Käufergruppen sind auf der Suche nach einer Alternative zu ihrer jetzigen Wohnsituation. Diese Gelegenheit gilt es zu nutzen.

Eine fundierte Wertermittlung ist die Basis jedes erfolgreichen Immobilienverkaufs. Deshalb sollte man sie unbedingt Experten überlassen. Nichts ist ärgerlicher als eine verfehlte Preiseinschätzung, die den Verkaufsprozess unnötig verzögert. Wertbestimmende Faktoren sind u. a. Objektlage, Bausubstanz, Ausstattungsmerkmale und Anlagentechnik. Je detaillierter hierzu die Informationen sind, um so sicherer lässt sich der Verkaufspreis ermitteln. Danach geht es an die Vermarktung. Auch hier ist es ratsam, nichts dem Zufall zu überlassen, sondern einen Profi hinzuzuziehen, der mit einem aussagekräftigen Exposé gezielt nach einem geeigneten Käufer suchen. So verläuft der Prozess reibungslos und meist auch zügig. Parallel kann der Makler auf Wunsch auch nach einem neuen Zuhause für die Eltern Ausschau halten. Bequemer können es Angehörige kaum haben.

Experten-Tipp Bietigheimer Zeitung vom 03.03.2018